eBay Terapeak Nasıl Kullanılır?

Bir ürünün eBay'de sattığını nasıl bilirsin? Listeye bakıp tahmin etmek yetmez. Terapeak, eBay'in kendi satış verisini sana açan araştırma aracıdır. Hangi ürünün gerçekten satıldığını, hangi fiyatta satıldığını ve ne sıklıkla satıldığını gösterir. Bu yazıda aracı dropshipping gözüyle nasıl kullanacağını göreceksin.

Terapeak Nedir?

Terapeak, eBay Seller Hub içinde yer alan ürün araştırma aracıdır. Kaynaklara göre son 365 güne ait satış verisini gösterir. Veri eBay'in kendi işlem kayıtlarından gelir. Yani bir üçüncü taraf tahmini değil, platformun verisidir.

Erişim şartı konusunda kaynaklar çelişiyor. Bir eBay satıcı merkezi sayfası Ürün Araştırması'nın tüm satıcılara ücretsiz olduğunu söylüyor. Başka bir kaynak mağaza aboneliği gerektiğini yazıyor. Kendi hesabında "Research" sekmesine bak ve gördüğünü esas al. "Sourcing Insights" bölümü ise mağaza aboneliği olan satıcılara açık görünüyor.

Nereden Açılır?

1. Seller Hub'a gir.
2. "Research" (Araştırma) sekmesini aç.
3. "Product Research" bölümüne geç.

Arayüz adları eBay güncellemeleriyle değişebilir. Menü farklıysa "Research" kelimesini ara.

Hangi Metriklere Bakarsın?

Terapeak çok veri gösterir. Dropshipping için şu dört metrik yeterlidir:

Metrik	Ne anlatır	Neden önemli
Ortalama satış fiyatı	Ürünün gerçek satış fiyatı	Ürün maliyetinle karşılaştırıp kâr marjını görürsün
Sell-through oranı (satış oranı)	Listelenenlerin kaçının sattığı	Düşükse talep zayıf veya rekabet fazla
Toplam satılan adet	Dönemdeki satış hacmi	Pazarın büyüklüğünü gösterir
Mevsimsel eğilim	Aylara göre satış değişimi	Ne zaman listeleyeceğini söyler

Ayrıca fiyat, ürün durumu, satış biçimi ve satıcı konumuna göre filtre uygulayabilirsin. Tarih aralığını 7, 30, 90 veya 365 gün seçebilirsin. Bir güncellemeyle özel tarih aralığı da eklendi.

Adım Adım Ürün Araştırması

1. Anahtar kelimeni yaz. Ürün adını veya modelini ara. Genel kelime yerine somut ürün adı yaz.
2. Sadece "satılan" ilanlara bak. Aktif ilan sayısı talebi göstermez, yalnızca arz görünür. Satılanlar talebi anlatır.
3. Tarih aralığını 90 güne al. Sonra 365 güne çıkar. Mevsimsel sapmayı böyle yakalarsın.
4. Ortalama fiyatı oku. En yüksek tek bir satışa değil, ortalamaya bak. Uçtaki satışlar seni yanıltır.
5. Kâr marjını hesapla. Ortalama satış fiyatından eBay komisyonunu, kargoyu ve tedarik maliyetini düş. Pozitif ve yeterli mi? Hesap için "eBay Komisyon Hesabı: Örneklerle" yazısına bak.
6. Rakipleri incele. Çok satan satıcılara bak: kaç ilan, hangi fiyat, hangi kargo.

Dropshipping İçin Dikkat Edeceğin Noktalar

• Sell-through yüksek ama marj dar olabilir. Hızlı satan ürün her zaman kârlı değil. Marjı mutlaka hesapla.
• Tek satıcıya dayalı talebe güvenme. Satışların çoğu tek bir satıcıdaysa o pazar kapalı olabilir.
• Marka riski. Çok satan ürün bir marka ise VeRO riskine bak. "eBay VeRO Kontrolü Nasıl Yapılır?" yazısı yardım eder.
• Mevsim. Sadece son 30 güne bakan satıcı yaz ürününü kış başında seçebilir. 365 günlük görünüm bu hatayı önler.

Sık Yapılan Hatalar

Hata	Sonuç
Aktif ilan sayısını talep sanmak	Gerçekte satılmayan ürünü seçersin
Tek bir dönem verisine bakmak	Mevsimsel tuzağa düşersin
Sadece fiyata bakmak	Komisyon ve kargo sonrası zarar edersin
Aynı ürünü bulan herkesle yarışmak	Fiyat düşer, marj erir

Daha fazla hata için "eBay Ürün Araştırmasında Yapılan 7 Hata" yazısına bak.

Terapeak'in Sınırları

• Veri geçmişi 365 günle sınırlı.
• Senin tedarik maliyetini bilmez. Kâr hesabını sen yaparsın.
• Tek başına bir ürünün "kazanan" olduğunu söylemez. Karar senin.
• Sonuçları dışa aktarma veya otomasyon imkânı sınırlı olabilir.

Terapeak talebi gösterir. Tedarikçi stoğu, fiyat değişimi ve takip gibi operasyon tarafını göstermez. O kısım için otomasyona ihtiyacın olur.

Örnek Hesap (Varsayımsal Rakamlarla)

Aşağıdaki rakamlar gerçek veri değil, yöntemi göstermek için uydurulmuş örnektir. Kendi ürününde Terapeak'ten gerçek rakamları al.

Kalem	Değer (örnek)
Ortalama satış fiyatı	40 dolar
Tedarik maliyeti	22 dolar
Kargo (alıcıdan alınmıyorsa senin maliyetin)	5 dolar
eBay komisyonu (kategorinin oranı)	Kategorine göre hesapla
Kalan	Fiyat eksi diğer kalemler

Kalanı hesapla. Pozitif ve yeterliyse ürünü teste al. Komisyon oranını kendi kategorin için eBay'in güncel ücret sayfasından al. Örnekle çalışmak için "eBay Komisyon Hesabı: Örneklerle" yazısına bak.

Terapeak ile Dropshipping İş Akışı

Terapeak talebi gösterir. Dropshipping kararı için üç adım daha gerekir:

1. Talep kontrolü (Terapeak). Ürün satılıyor mu, hangi fiyatta?
2. Tedarik kontrolü. Tedarikçinin stok ve fiyatı uyumlu mu? Teslimat süresi eBay beklentisine uyuyor mu?
3. Risk kontrolü. Marka veya VeRO riski var mı?

Üçü de olumluysa ürünü listele. Birinden vazgeçersen kararı baştan ver.

Araştırma Notları Tablosu

Her aday ürün için aynı tabloyu doldur. Böylece ürünleri kıyaslamak kolaylaşır:

Alan	Not
Ürün adı
Ortalama satış fiyatı (90 gün / 365 gün)
Satılan adet (90 gün)
Sell-through oranı
Mevsim eğilimi
Tedarik maliyeti
Tahmini kalan
VeRO / marka riski
Karar

Tabloyu 10-20 ürün için doldurduğunda hangi ürünlerin öne çıktığı kendiliğinden görünür. Bu işi sistemli yapmak, "iyi gelen ürünü listelemek"ten çok daha güvenilirdir.

Terapeak Yetmediğinde

Terapeak eBay verisine odaklanır. Şunlar için başka kaynaklara ihtiyaç duyabilirsin:

• eBay dışı trend sinyalleri.
• Tedarikçi stok ve fiyat bilgisi.
• Rakip mağazaların uzun vadeli ilan geçmişi.

"Terapeak Alternatifleri" ve "eBay Rakip Mağaza Analizi Nasıl Yapılır?" yazıları bu boşlukları doldurur. Tedarik ve stok tarafını ise DropThatShip ile takip edersin.

Hemen Dene

Terapeak talebi gösterir, DropThatShip talep ettiğin ürünü güvenle satmana yardım eder. /dashboard üzerinden dene.